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Q4:行銷、廣告、設計公司,請問三者有何差別?

 

請問總監,行銷公司、廣告公司、設計公司,都說可以作品牌行銷,請問三者有何差別?

如何解決「設計很美,但是生意不好」的困境

上網Google一下,幾乎打「品牌」二字,都會先找到設計公司,同時在設計公司的介紹文字,也都會把CIS設計寫成「品牌設計」或是「品牌規劃」,不能說這樣是錯誤的,而是要回到,「品牌行銷」到底在做什麼?

舉一個最簡單的狀況,很多業主來找行銷公司時,LOGO、視覺和包裝都設計的非常完美了,但是生意還是沒有起色?為什麼會這樣?這該怎麼辦?

深究其間,這經常是因為,委託的業主不懂設計,設計師缺少市場行銷的經驗,中間缺少的,就是負責整體策略的「整合行銷」公司。

為了避免「設計很棒、卻沒有生意」的情況發生,需要的是一整套的完整行銷配套,包括:行銷槓桿支點、品牌企劃、品牌設計、品牌行銷工具、品牌宣傳曝光策略與成交策略,缺一不可,這才是真正能進入市場,每一位業主真正需要的一整套完整「品牌行銷」服務。

以下就讓我們用六個步驟來說明如何解決這個問題

步驟一、找到槓桿支點

行銷不是花錢就有效,而是要找到正確的槓桿支點,否則就是浪費大筆的行銷預算,這也是一切行銷的關鍵,工作包括,資蒐訪談與市場調查:

將資料蒐集與訪談進⾏行行收斂分析,
找出品牌的核⼼心價值和 產品特性,導出品牌「⼈無我有、⼈有我優」差異化優勢,作為未來強化消費者記憶、提升認同、產⽣購買、主動為我們宣傳之關鍵基礎 。

步驟二、講對故事的力量

行銷預算不足是你的問題嗎? 說一個好故事,會是你最有效的辦法!

品牌故事、品牌沿革、品牌精神、人物採訪等,以及與產品相關Slogan與商品文案企劃,都能讓品牌的認同、好感、記憶度大大提昇,也是最有效的行銷工具(命名與品牌故事+視覺形象是行銷三大基石,這三項沒有做好,行銷無法啟動,都是浪費啊~)

步驟三、視覺設計

有了清楚的品牌槓桿支點,您必須透過視覺協助記憶和風格認同。無法吸引眼球注目,猶如人不打開耳朵?再好的產品與行銷創意都無法有效傳達。

網路時代,沒有適當的視覺素材,就無法溝通,也等於是數位時代的「啞巴」,從全套CIS品牌應用系統建置、產品包裝、攝影計畫、文宣廣告及商標申請,都屬於這個階段。

步驟四、精選最適合的攻擊武器

如常見的官網(無論電商/形象官網都需要官網內建SEO關鍵字優化)與

 社群媒體發文策略與模組
(FaceBook/IG/LINE@等),都需要策略與完整企劃。

步驟五、啟動精準射擊

終於到了可以花廣告預算的時刻,慢著!還沒有~

必須有全網廣告的策略和廣告素材企劃製作,在這兩項工作完成之前,廣告預算都得緊緊鎖住,不能隨便使用啊!

不論是Google廣告投放、SEM Google關鍵字搜尋廣告、Google多媒體廣告(GDN圖文展示廣告) 素材製作、Google影音廣告(Youtube影音廣告)

FB廣告、ig廣告等,投放之前一定要製作適切該媒體屬性的素材,與擬定廣告投放計畫,並且於投放之後,時時觀察狀況修正,才能帶來最好的果效。

除了線上廣宣,實體線下的體驗、分享、參展記者會等,都是非常好的廣告利器喔。虛實整合、線上線下導客,發揮最好的資源整合效果。

步驟六、業務成交

終於到了最後一哩路!再好的投手,如果沒有打擊者,也不可能得分。

如何成交,真正收到訂單是最後的總驗收,不論是線下的展覽:如 展場模組規劃、展覽主題企劃、業務流程規劃建議或是線上,如銷售漏斗設計,FB粉專messenger 機器人回應腳本撰寫、機器人回應設定、機器人回應後,引導入官網報價與轉業務人員追蹤等等,全部都必須擬定流程。

 

小結

成功行銷非單點,而是一個綿密的網

成功行銷是一整套縝密的執行環節,非單一步驟可以完成,而這個縝密的執行環節必須來自於行銷的策略方針與廣告執行。因此,如果想要做到精準不浪費的有效行銷,建議您一定要朝向上述完整策略的全盤思考。

如果有任何行銷問題,歡迎跟我們聊一聊,請上網申請 免費諮詢  美門整合行銷

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