Skip links

製造業自創品牌 短時間3大成功行銷秘訣揭秘 —以艾儷家居手工鑄鐵床為例

近四十年手工鑄鐵床製造,自創品牌,如何在台灣一年多時間,打出一片天?
以下美門業主艾儷家居為例,為大家拆解製造業轉型自創品牌3個成功關鍵秘訣。

1.清楚定位、找到支點

花園沙發床系列-莫內花園(圖片取自艾儷家居臉書)

第二代將床組引進國內,根據過往國際代工四十年的產品經驗,為台灣市場量身定做專屬規格與選擇特定品項引入。
美門接手此品牌時,業主已有完成的LOGO、品牌名稱,我們應如何協助業主,找到自己定位,開展不同的市場呢?
經過深入訪談分析,了解產品的優勢,與發展願景,美門將產品定位在「貴族皇室御用、手工打造、時尚古典的寢具精品」

在此基礎下,產品的名稱則是以皇室「皇室貴族名字、皇家花園名稱、浪漫城市和藝術畫家」名字做為一系列命名,來彰顯品牌皇室、高雅、古典的風格,強化不同產品記憶度。

2.虛實整合、借力知名品牌

在官網和FB粉絲專頁上,我們規劃線上活動,辦理抽獎,吸引網民,並以「手工鑄鐵床專業技術和凸顯品牌風格調性」兩大方向進行策略性PO文,讓社群中的網民因喜愛品牌風格而變成粉絲,定期追蹤,因大型床組非可隨時夠買的商品,因此讓我們進入消費者的選項名單,是初期行銷重點。

實體宣傳部分,結合知名建商「遠雄建設」和中部地區專門執行豪宅室內設計的「欣磐石設計公司」合作,將手工鐵床結合裝潢設計,於實品屋中展出,並請裝潢雜誌「漂亮家居」和裝潢網站平台「設計家」報導,在裝潢領域中建立形象,進而擴大網路聲量,做到虛實整合,雙向前進。

(圖片取自設計家網站)

3.擴大聲量、創造槓桿效應

品牌形象能量建立後,也開始結合電視節目吳宗憲的「大明星小跟班」、明星簽書會「宥勝-跟著單人床去旅行」,做為贊助廠商,在綜藝節目和活動現場出現,並配合自媒體的粉絲專頁發佈新聞,吸引閱聽者的目光,延伸實體通路的宣傳,再一次拉抬網路的宣傳能量。

經過這些有效的調整方式,業主的手工鑄鐵床更與精品居家品牌「耘角家居」、「幸福床墊」、「傑睿悍傢俱」等傢俱通路合作,開始在國內傢俱市場打出名氣,在室內設計師和消費者的眼中,寢室的床架組,也多了一種歐美貴族、皇室風味的新選擇。

小結:
雖然只有短短一年時間,業主也並未投入太多廣告成本,但是因為
1.正確定位、確立品牌高度
2.虛實整合、借力業界知名品牌
3.找到支點、創造槓桿效益

使原本知名度不足、無通路優勢資源,到一年後擁有品牌專屬展售點,並累積各大居家美學報導聲量,再一次驗證,找到行銷槓桿支點,所帶來的以小搏大效益。

關於製造業自創品牌,歡迎和美門整合行銷聊一聊